Fase 5 · Consolidación

Llegar a los $10.000, sostener el ritmo sin romperse, y decidir qué sigue.

En una campaña, la fase final no es la victoria: es quedarse con el terreno. Ganar una batalla y no poder sostener la posición es cómo se pierden las guerras que ya estaban ganadas. Un negocio chico se pierde igual: se llega a un buen diciembre, se cumple con todo a costa de dormir cuatro horas, y en enero no queda nadie con ganas de volver a empezar.

Se consolidan tres cosas: el cliente que vuelve (el único activo real), el proceso que no depende de tu memoria, y la casa — que quien vive con vos siga estando de acuerdo con que esto pase ahí. La tercera es la que casi nadie escribe y la que decide si hay año que viene.

Las actividades

12 pasos, agrupados en 5 actividades:

idactividad
A5.1Cerrar los números del año
A5.2Consolidar el activo cliente
A5.3Consolidar el proceso
A5.4Mantener la habilitación
A5.5Decidir el futuro

El proceso, de punta a punta

Proveedorquién te da lo que entraTu propio registro de los cuatro números · el cuaderno de lotes · tus proveedores
Entradaqué recibísLas ventas del año · los costos reales · la lista de clientes · el permiso por vencer
Procesoqué hacés con esoContar → consolidar clientes y proceso → renovar habilitaciones → revisar contra el plan → decidir
Salidaqué producís$10.000 verificados · neto e ingreso por hora reales · permiso renovado · decisión de bifurcación escrita
Clientequién recibe la salidaEl que empiece mañana — incluido vos el año que viene (paso 100)

Objetivo y resultados clave

Objetivo

Quedarse con el terreno: cerrar el año sin romperse, y decidir qué sigue.

Resultados clave

Los tres resultados clave se fijan antes de empezar la fase, no después, cuando ya sabés el resultado y es fácil moverse el arco. Se marcan solos o no se marcan: ninguno depende de una opinión.

Los pasos

A5.1Cerrar los números del añopasos 89–90

  1. Bruto menos COGS, comisiones, permisos, seguro, transporte y consumibles. El neto suele ser la mitad del bruto: $10.000 vendidos son $5.000-6.000 en el bolsillo.
    Listo cuando: tenés los dos números, bruto y neto, con la cuenta a la vista
    ⏱ 3 hdespués de #86
  2. Neto dividido por todas las horas: producción, venta, administración, viajes. Comparalo con los escenarios de La cuenta de los $10.000 y fijate en cuál caíste.
    Listo cuando: tenés un número de $/hora y sabés qué canal te lo bajó
    ⏱ 1 hdespués de #89

A5.2Consolidar el activo clientepasos 91–92

  1. Qué compraron, cuándo, y en qué fecha del año vuelven a necesitarte. Es el único activo real que construiste.
    Listo cuando: la lista existe, con la fecha de retorno de cada uno
    ⏱ 2 hdespués de #89
  2. A cada cliente que repitió. Gracias, o una foto de cómo se hace, o simplemente que existís. El canal Refer no se construye vendiendo.
    Listo cuando: todos recibieron un mensaje sin oferta adentro
    ⏱ 2 hdespués de #91

A5.3Consolidar el procesopasos 93–95

  1. Gramos, curva, tiempos, molde, enfriado. La prueba: ¿alguien más podría hacerla sin vos al lado?
    Listo cuando: una persona ajena leyó la receta y no tuvo preguntas
    ⏱ 2 hdespués de #86
  2. Todos los lotes anotados, con proveedor y lote de origen. Si nunca lo necesitaste, mejor — pero si algún día lo necesitás, es esto o retirar todo lo que vendiste en tu vida.
    Listo cuando: no hay lotes sin anotar
    ⏱ 1 hdespués de #86ley
  3. Cobertura, packaging, etiquetas, frutos secos. Precio por cantidad, plazo de entrega y contacto. En un solo lugar.
    Listo cuando: la lista existe y está actualizada al último precio pagado
    ⏱ 1 hdespués de #86

A5.4Mantener la habilitaciónpasos 96–97

  1. Vale un año desde la emisión. Operar sin registro vigente es una infracción. La alarma la pusiste en el paso 33.
    Listo cuando: el registro nuevo está en la mano, sin un día de hueco
    ⏱ 2 h$ ~118después de #33ley
  2. La exención bajo $100.000 no es automática: si no presentás a tiempo, quedás en mora y la perdés.
    Listo cuando: la renovación está presentada y tenés el acuse
    ⏱ 1 hdespués de #20ley

A5.5Decidir el futuropasos 98–100

  1. Cuatro preguntas: qué pasó contra lo que decía el plan; qué funcionó y POR QUÉ (si no sabés por qué, no lo podés repetir); qué no funcionó y cuál fue la señal temprana que ignoraste; qué haría distinto alguien que empieza mañana.
    Listo cuando: las cuatro respuestas están escritas
    ⏱ 2 hdespués de #89, #90
  2. Tres salidas legítimas: quedarse chico y subir el precio, salir de la cocina de casa, o cerrar bien. La que NO es legítima es no elegir y seguir empujando. Ver El techo y la puerta.
    Listo cuando: la decisión está escrita con fecha en La cola de decisiones
    ⏱ 1 hdespués de #98
  3. La respuesta a la cuarta pregunta de la revisión, para el que empiece mañana. El registro de lo que falló es el activo que queda cuando el chocolate ya se comió.
    Listo cuando: está escrito y publicado en este wiki
    ⏱ 2 hdespués de #98

Siguiente

Con los tres resultados clave marcados, la campaña está completa — y se abre la bifurcación del paso 99. Ver El techo y la puerta.

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